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商務(wù)的核心是營(yíng)銷!
電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!
B2C網(wǎng)站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上下功夫!
B2C網(wǎng)站如何系統(tǒng)的，科學(xué)的來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作呢?在此分享一些經(jīng)驗(yàn)給大家，希望對(duì)大家有所幫助。
B2C網(wǎng)站的四步營(yíng)銷策略:
第一步:提高流量:
通過(guò)各種推廣手段，盡可能多的帶來(lái)更多的潛在客戶。常用的推廣方法有:1、seo搜索引擎優(yōu)化、2、關(guān)鍵詞廣告、3、聯(lián)盟推廣、4、活動(dòng)推廣、5、新聞推廣、6、借勢(shì)推廣、7、導(dǎo)航網(wǎng)站登陸、8、純真搜索引擎登陸、9、友情鏈接……. 等等;
網(wǎng)站推廣的方法很多，但是在推廣的時(shí)候，一定要結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，選擇幾種最適合自己的來(lái)做，然后把這些方法都執(zhí)行到極致，才能達(dá)到最好的效果。
如何把自己選擇的方法都執(zhí)行到極致呢?那就需要多多在細(xì)節(jié)上下功夫。關(guān)于網(wǎng)站推廣，提高流量方面已經(jīng)寫(xiě)過(guò)不少文章，這里就不再啰嗦了。有問(wèn)題大家可以給我交流，接下來(lái)我們重點(diǎn)分享一下提高轉(zhuǎn)化率
地二步:提高轉(zhuǎn)化率:
要提高轉(zhuǎn)化率，就要讓潛在客戶盡可能多的轉(zhuǎn)化成為直接客戶。如何操作呢?
首先:王通先給大家分享一個(gè)銷售的理念:賣產(chǎn)品重在賣感覺(jué)!
你的網(wǎng)站給用戶什么感覺(jué)后，可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率呢?
答:快感!
如何給與用戶呢?
1、網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度一定要快:
網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度慢了，會(huì)讓用戶心情煩躁，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度快了，會(huì)讓用戶心情愉快，感覺(jué)很爽。所以一定要千方百計(jì)提高網(wǎng)頁(yè)的速度。如何提高網(wǎng)頁(yè)的速度呢?
加寬網(wǎng)頁(yè)的帶寬:
這個(gè)雖然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些猶豫，就先考慮考慮以下兩種方法。
優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)的代碼:
優(yōu)化代碼設(shè)計(jì)、去掉代碼之間過(guò)多得空格，給網(wǎng)頁(yè)減肥。
優(yōu)化頁(yè)面的排版:
不要為了頁(yè)面的板正就亂七八糟的堆放內(nèi)容，每個(gè)頁(yè)面只放最有必要和最重要的內(nèi)容。
2、讓用戶感覺(jué)泡在你網(wǎng)站的時(shí)候，時(shí)間過(guò)的特別快:
當(dāng)用戶在瀏覽自己感興趣的東西的時(shí)候，時(shí)間就會(huì)特別的快，讓用戶感覺(jué)愉快了，你的生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時(shí)候，一定要根據(jù)用戶瀏覽的情況，自動(dòng)的判斷用戶的喜歡。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就有一個(gè)非常好的功能:當(dāng)用戶在瀏覽一本書(shū)的時(shí)候，旁邊就會(huì)提示購(gòu)買(mǎi)過(guò)這本書(shū)的網(wǎng)友還沒(méi)有那些書(shū)。它的這個(gè)功能大大提高了網(wǎng)站的黏度，促使用戶瀏覽的多，購(gòu)買(mǎi)的多。
3、購(gòu)物過(guò)程一定要快:
大部分的用戶在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，都是沖動(dòng)性消費(fèi)，用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)只是一瞬間，如果你的的購(gòu)物流程很繁瑣的話，就會(huì)讓用戶覺(jué)得很煩，你就可能會(huì)失去這個(gè)用戶。如果能讓用戶在沖動(dòng)的一瞬間完成定購(gòu)，并且讓用戶定購(gòu)?fù)旰筮€覺(jué)得自己的選擇是正確的。這樣你就成功了!
如果實(shí)現(xiàn)呢?
優(yōu)化購(gòu)物流程
不要用戶一點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)就先提示用戶注冊(cè)或者登陸，應(yīng)該采用cookies技術(shù)記錄用戶的選購(gòu)，等用戶選購(gòu)?fù)炅耍_認(rèn)的時(shí)候，順手完成注冊(cè)完成定購(gòu)。
多多贊美用戶
用戶在完成定購(gòu)之后，一定要出現(xiàn)一句贊美和肯定用戶的話，這樣就會(huì)讓用戶覺(jué)得自己的選擇是非常正確的。
同樣的，在其他一些環(huán)節(jié)，也要多多贊美用戶!
